Cómo conseguimos que los medios hablaran de terrenos del Estado
Cómo convertir un tema técnico en una historia de interés público
Durante mucho tiempo, los temas relacionados con los terrenos del Estado fueron percibidos como lejanos, técnicos y con poco atractivo periodístico.
Entre abril de 2024 y abril de 2025, eso cambió.
Este es el resumen de una estrategia que desarrollé como consultor para la Superintendencia Nacional de Bienes Estatales (SBN), y que convirtió información técnica en más de 250 publicaciones en medios.
El desafío
La SBN gestiona y recupera terrenos del Estado para proyectos como escuelas, hospitales y mercados.
El problema era que ese trabajo pocas veces llegaba a los medios o a la ciudadanía.
Había historias importantes, pero no se estaban contando de una manera que despertara interés.
La estrategia
Enfoque periodístico. Cada contenido fue trabajado como una noticia, no como un trámite institucional.
Ritmo constante. Mantuvimos una presencia activa en medios durante todo el año.
Narrativa clara. Conectamos cada acción con aquello que podía significar para la ciudadanía.
La clave fue dejar de comunicar solamente lo que hacía la institución y empezar a preguntarnos por qué debería importarle a alguien.
Los resultados
- 37 notas de prensa emitidas en un año.
- Más de 250 publicaciones en medios: prensa, radio, televisión, medios digitales y redes.
- Algunas notas fueron replicadas en hasta 18 medios distintos.
- Temas como subastas, recuperación de predios y nuevas herramientas digitales llegaron a medios de alcance nacional.
¿Por qué funcionó?
Porque el objetivo no era simplemente generar publicaciones.
Era encontrar, dentro de información técnica, aquello que podía convertirse en una historia comprensible y relevante para otras personas.
La comunicación estratégica empieza ahí: cuando lo que una institución necesita comunicar encuentra una razón para importarle a alguien.
Lo que deja este caso
Los temas complejos también pueden generar interés.
Pero necesitan algo más que información:
- Una historia que pueda entenderse.
- Un impacto que pueda reconocerse.
- Una razón para que los medios quieran contarla.
- Y una estrategia capaz de sostener el mensaje en el tiempo.
Una buena causa puede tener toda la información del mundo. Si nadie la entiende, difícilmente conseguirá atención.
Caso desarrollado durante mi trabajo como consultor para la Superintendencia Nacional de Bienes Estatales (SBN), entre abril de 2024 y abril de 2025.